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地板行业“底价”风靡市场 消费者更重性价比
更新时间:2015/2/8 15:51:51

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在金九银十期间,各大地板卖场很多都以“最惠”、“钜惠”、“全球最低”等概念频出,在各大地板促销活动中,“工厂价”、“底价”为卖点的各种营销活动十分常见,可谓是比比皆是,但是真的是否有这么实惠呢?

地板行业“底价”风靡市场 消费者更重性价比

  “底价”是否只为概念?

  通过调查发现,借着“金九银十”噱头,此类“底价”宣传也开始集中出现。9月15日将举办的中国家居建材“顶级联盟”活动已经打出了“工厂直供价,比国庆更低,史无前例”字样的海报。

  不仅如此,即使在普通的地板卖场,“特价”、“甩卖”产品也随处可见。一位地板的业内人士告诉记者,在地板行业,“底价”的宣传策略大多为噱头,可信度不大。由于地板产品并非快速消费品,消费者如果没有需求,很少会提前了解价格。而在购买之后,消费者对价格变动也不是太关心。他表示:“很多品牌在节日的促销通常是将几款地板产品拿出来做特价,真正底价、支持比价的产品,大多为尾货或过时型号,消费者很难在别处找到同款地板产品。”

  业内人士分析认为,市场上频繁出现的“底价”宣传源于营销活动的常态化,地板商家不得不拿出此类噱头引人注意。

  消费者不买“底价”账

  从小编的不完全调查结果看,消费者对地板行业频频出现的“底价”、“工厂价”等说法并不陌生,接近90%的消费者都表示遇到过类似情况,但90%以上的消费者对于所谓的“底价”持怀疑态度。

  在接受调查的消费者中,70%以上的消费者表示会在购买前或购买后进行价格比较,这说明价格仍然是促成购买行为的重要因素。

  而在对“底价”的态度上,接受调查的消费者意见一致性较低。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点,以一定折扣实现薄利多销;35.29% 的消费者认为,商家经常在节日来临之前进行抬价后再打折。于秀苏认为,消费者对于价格的判断多是直观的、感性的,比如片面地认为商家会在节日前提价,这多数是没有经过实际调查、没有证据的看法,但也能从侧面反映出目前消费者对于地板营销的不信任。

  消费者追求的是性价比

  “最低价”活动短期内可能会给商家带来很多订单,但长此以往,品牌影响力和市场声誉将丧失。对消费者来说,频繁的“底价”活动还会使其丧失对品牌的信任。所以,品牌商对这类活动点到即可,不能将此作为长期营销策略。地板消费者追求的还是性价比,在价格同等的情况下,质量和服务能做到最好的,将被消费者和市场认可。

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